Replit CEO 称已不再与 Anthropic 合作，OpenAI 成为默认模型供应商
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速览
- Replit 将 OpenAI 设为默认模型，Anthropic 从默认合作方降为可选供应商。
- Masad 称决策基于成本、合作与性能，内部基准显示 OpenAI 模型更优。
- Replit 曾是 Anthropic 前五大客户，切换默认模型可能显著减少其支出。
- 知情人士否认合作终止，称双方关系仍在，且 Replit 近期仍在推广 Claude。
- Replit 企业收入占比从 2% 升至 15%，B2B 收入已超总营收一半。
- Masad 预计 2027 年企业和政府客户将贡献过半收入。
AI 编程平台 Replit 的 CEO 兼联合创始人 Amjad Masad 在 TechCrunch Disrupt 活动上表示，公司已不再与 Anthropic 合作，转而将 OpenAI 的 ChatGPT 设为默认模型。Masad 给出的理由包括成本、合作关系和性能，并称内部基准测试显示 OpenAI 的 Sol 和 Astra 在从零构建 vibe-coded 应用上表现更好。他透露 Replit 此前曾是 Anthropic 排名前五的客户，但如今 OpenAI 成为 Replit Agent 的首选合作伙伴。不过 Masad 随后澄清，用户仍可在平台上选用 Anthropic 的 Claude 模型，只是默认选项已切换为 ChatGPT。有接近 Anthropic 与 Replit 合作关系的知情人士对 Masad 的说法提出异议，称双方合作仍然存在，且 Replit 官网、博客和社交媒体在几周前还在推广 Anthropic 产品。Masad 还分享了公司增长数据：企业客户收入占比从去年的 2% 升至今年的 15%，B2B 收入已超过总收入的 50%，他预计到 2027 年企业和政府客户将贡献超过一半的收入。
关键事实
- Replit CEO Amjad Masad 在 TechCrunch Disrupt 上表示，公司已不再与 Anthropic 合作，OpenAI 的 ChatGPT 成为默认模型。
- Masad 称决策基于成本、合作关系和性能三方面原因，内部基准显示 OpenAI 的 Sol 和 Astra 在从零构建 vibe-coded 应用上表现更好。
- Masad 透露 Replit 此前曾是 Anthropic 排名前五的客户，但如今 OpenAI 是 Replit Agent 的首选合作伙伴。
- Masad 澄清用户仍可在平台上访问 Anthropic 的 Claude 模型，只是默认选项已切换为 ChatGPT。
- 有知情人士对 Masad 的说法提出异议，称 Anthropic 与 Replit 的合作关系仍然存在，且 Replit 几周前还在推广 Anthropic 产品。
- Replit 企业客户收入占比从去年的 2% 升至今年的 15%，B2B 收入已超过总收入的 50%。
本站视角
对 Anthropic 来说，失去 Replit 的默认位置是一个值得关注的信号。Replit 曾是其前五大客户，而默认模型的切换在用户惰性作用下会迅速抽走调用量，这直接影响 Anthropic 的 API 收入。对国内做 AI 编程工具和 Agent 的团队而言，这件事说明模型供应商的竞争已从单纯的能力比拼延伸到成本、合作深度和默认入口的争夺——谁拿下默认位，谁就拿到大部分 token 消耗。我们认为，Masad 给出的“性能更好”理由需要谨慎看待：他提到的 Sol 和 Astra 是 OpenAI 的模型，但 Replit 的公开基准并未在原文中给出具体分数，内部基准的细节也不透明，因此性能优势的结论目前只有单一来源。更值得注意的是，知情人士公开否认合作终止，且 Replit 几周前还在推广 Claude，这与 Masad 的“不再合作”表述存在明显矛盾。一种可能是双方合同仍在但默认位已换，Masad 的措辞夸大了实际变化；另一种可能是谈判中的施压手段。无论哪种，读者都应把“不再合作”理解为“默认合作降级”，而非彻底断交。对使用 Replit 的开发者来说，默认模型变化会影响生成代码的风格和质量，需要留意实际体验差异；对企业采购方而言，Replit 加速转向企业市场可能带来更贴合企业需求的定价和服务，但也可能意味着个人开发者不再是被优先照顾的群体。
背景与影响
Replit 是一家提供云端软件开发平台的 AI 编程公司，用户可直接在浏览器内开发并部署应用。此前 Replit 依赖 Anthropic 的 Claude 模型驱动其平台，该合作被认为帮助公司显著提升了收入。今年 8 月，Replit 宣布与 OpenAI 建立合作，但当时并未表明会终止与 Anthropic 的关系。此次 Masad 在公开场合的表态，是首次明确将 OpenAI 置于默认位置。由于多数用户倾向于使用默认模型而非手动选择，这一切换可能大幅削减 Replit 向 Anthropic 支付的费用，对 Anthropic 而言意味着失去一个重要客户。不过，知情人士的异议和 Replit 近期仍在推广 Claude 的迹象表明，双方关系可能并未完全断裂，而是从默认合作降级为可选支持。与此同时，Replit 正加速向企业市场倾斜，企业收入占比的快速提升和 B2B 收入过半，显示其商业化重心正从个人开发者转向企业客户。
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